リスティング広告の代理店手数料はいくら？広告代理店に支払う一般的な費用・料金・価格について

2017.8.21

リスティング広告の一般的な代理店手数料は広告費の２０％とされています。100万円の広告費（Yahoo、Googleに支払う金額）であれば、20万円が代理店手数料となり、合計で120万円が請求されることになります。もちろん全体の予算が100万円上限であれば、100万円÷1.2＝83.333万円が広告費となり、16.666万円が代理店手数料となります。

広告予算が大きいほど代理店手数料は増える

当たり前ではありますが、広告主の予算が大きくなればなるほど広告代理店の手数料は増加します。そのため広告代理店としては100万円より1,000万円の案件を欲しがります。大手の広告代理店の場合、最低利用金額を設けていて小規模なアカウントは受け付けないということは良くあります。広告予算が数万円しかない中小企業がリスティング広告を開始したい場合には、そうした縛りのない広告代理店を選ぶ必要があります。

初期費用はあり？なし？

リスティング広告では基本的に初期費用は掛かりませんが、代理店によっては請求する企業もあります。理由としては新規のアカウントの場合、キーワードや広告文を一から作成する必要があるためで、これらの作業は運用時よりも負担が大きく、できれば初期費用を取りたいというのが本音でしょう。リスティング広告の代理店を選ぶ基準として初期費用が必要かどうかも検討項目のひとつになります。

ただし初期費用が必要でなくとも最低利用期間（通常３ヶ月～６ヶ月程度）を定める代理店もあります。むしろ、その方が多いかもしれません。せっかく初期費用が無料でも、止めたい時に止められないというリスクも負うことがありますので注意が必要です。

手数料を固定にしている広告代理店も

なかには手数料を固定にしている広告代理店もあります。100万円でも1,000万円でも一律に代理店手数料を設定していますので、広告予算が大きい会社ほど手数料を抑えることができます。ただ代理店手数料が変わらないと言うことはサポートの品質も変わらないと言うことですので、運用に期待しすぎるというのも問題でしょう。運用が上手くいっていて、あまり工数を掛けないで効果が出ているのであれば検討してみるのも良さそうです。

代理店手数料を値引きすることも可能

一般的なリスティング広告の手数料は２０％ですが、もちろん値引きすることは可能です。中には１０％、５％といった低料金でも受けてくれる広告代理店もありますので、比較したり交渉したりしてみてください。特に沖縄などの地方でリスティング広告を運用している会社が安く引き受けてくれる傾向にあります。リスティング広告の運用には人件費が多く掛かりますので、安く従業員を雇える地方に拠点を置き、価格メリットを出せるようにしているためです。

ただし値引きする以上はサポートの質を低くなる可能性は高くなります。

代理店手数料を値下げするためには？

代理店手数料を値下げするためには

広告代理店に手数料の値下げを交渉するためには、代理店が対応している作業内容をリストアップして必要なものかどうか再度確かめてみると良いでしょう。リスティング広告には大きく次のような作業があります。

入稿（キーワード・広告文・アカウント構成など）
入札調整
レポート
改善提案
打ち合わせ

日次、週次、月次でやるか（やっているか）どうかも確認しておきます。不要なものがあれば止めてもらい、その分手数料を下げてもらうようにしてみてください。たとえば日次でレポートをもらっても見ない人がほとんどでしょう。あるいは管理画面を共有してもらってレポート作業をなくすということもできるかもしれません。代理店によって異なると思いますので、まずは相談してみましょう。