CPA（Cost Per Acquisition / Cost Per Action）とは、コンバージョン単価のことです。1回あたりのコンバージョンに掛かった費用を指しています。ちなみにAcquisitionは英語で「獲得」「取得」を意味しています。
CPAの計算式
CPAは以下の計算式により求められます。
費用 ÷ CV数 ＝ CPA
例えば、10万円の広告費を掛けて10件のコンバージョンを獲得した場合、CPAは1万円となります。
リスティング広告においては、コンバージョンを多く獲得するとともに『如何にCPAを低く抑えられるか』が肝になります。
もう一つのCPA計算式
CPAは費用をコンバージョン数で割ることで求められますが、CPC（クリック単価）をCVR（コンバージョン率）で割ることでも求められます。
どういう事かというと・・・
費用 ÷ コンバージョン数 = CPA
（クリック数×CPC） ÷ （クリック数×CVR） = CPA
CPC ÷ CVR = CPA
CPAを低く抑えるためには
つまりCPAを抑えるということは、費用を少なくコンバージョンを多く獲得することであると同時に、CPCを低くCVRを高くすることともいえます。
CPAの目安
コンバージョンの定義はウェブサイト毎に異なります。そのため、CPAの目安となる数値もウェブサイト毎に異なります。
たとえば、無料の会員登録のような個人情報を取得するだけならCPAは低くなると考えられます。逆に高額な商品の購入させる場合にはCPAが高くなる傾向にあります。
リスティング広告を始める前に目標となるCPAの数値を決めておくことも重要なステップになります。
まとめ
- CPAとは、コンバージョン単価
- CPAを抑えるにはCPCを下げる
- CPAを抑えるにはCVRを高める
- リスティング広告を始める前には目標CPAを決める
CPAについて解説しましたが、いかがでしたでしょうか？リスティング広告においては最も重要な用語のひとつなので必ず覚えておきましょう。
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