ロジックツリーとは問題をツリー状にして解決策や対策を考える方法のことです。リスティング広告においてもロジックツリーは利用されています。改善に行き詰ったときなどに利用することで、次の一手が見つかりやすくなります。
リスティング広告のロジックツリー
Yahoo!プロモーション広告のウェブサイトに実際のロジックツリーが掲載されています。図で見ると非常に整理されていて、一目で問題に対する解決策が分かります。基本的にはYahoo!もGoogleも同じ思考で改善ができますので、どちらを運用するにしても覚えておくと良いでしょう。
参考：https://promotionalads.yahoo.co.jp/online/reference_pdf.html
目的
リスティング広告を改善するためには、大きく二つの目的があります。
課題
コンバージョン数を増やすには、
「クリック数を増やす」か
「CVRを上げる」か
になります。
さらにクリック数を増やすには
「インプレッション数を増やす」か
「CTRを上げる」か
です。
CPAを下げるには、
「CVRを上げる」か
「CPCを下げる」か、
になります。
解決策
インプレッション数を増やすためには、
- キーワードを追加する
- 部分一致に変更する
- 掲載順位を上げる
- 1日の予算を上げる
CTRを上げるためには、
- 掲載順位を上げる
- 広告文を見直す
CVRを上げるためには、
- 広告文を見直す
- リンク先URLを見直す
- 対象外キーワードを追加する
- ターゲティングを見直す
- 成績の悪いキーワードを停止する
クリック単価を下げるためには、
- 入札価格を下げる
- クリック単価の低いキーワードを追加する
- 品質インデックスを上げる
もっと詳しく知りたい方！
下記の記事にて、より具体的に解説しています。
まとめ
ロジックツリーを見ることで次の施策を考える助けになります。実際には他にも多くの対策が考えられますので、自身でオリジナルのロジックツリーをまとめてみてもいいかもしれません。
またロジックツリーそのものはリスティング広告に限ったことではありませんので、ビジネス全体で考えてみることも必要でしょう。もしかしたらリスティング広告をやめるという選択肢もあるでしょう。
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