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【BtoB】企業からアクセスしたユーザーをリマーケティングやRLSAでターゲティングする方法

 

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BtoBビジネスの場合、ただリマーケティングするよりも企業からのアクセスにのみターゲットを絞り込んだほうが効果的だと考えられます。Google Adwordsでは企業からのアクセスかどうかを判断することはできませんが、Google Analyticsであれば可能です。今回は、企業からのアクセスしたユーザーをリマーケティングする方法を紹介します。

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リマーケティングリスト作成の手順

  1. Google AdwordsとGoogle Analyticsの連携
  2. Google Analyticsでリマーケティングリスト作成
  3. Google Adwordsでの配信設定

企業からのアクセスをリマーケティングリストにすることは特別なように思いますが、その方法はいたって簡単です。通常のGoogle Analyticsでリマーケティングリストを作成する手順と変わりません。問題はGoogle Analyticsでのセグメント方法にありますので、次にそれを解説します。

ネットワークドメイン「co.jp」でのセグメント

企業からのアクセスはGoogle Analyticsでネットワークドメインを「co.jp」に絞り込むことでリマーケティングリストにすることができます。ネットワークドメインには他に「ne.jp」や「.net」などがありますが、これらはインターネットプロバイダの可能性がありますので、「co.jp」であれば企業のアクセスということが分かります。Google Analyticsでリマーケティングリストを作成すると連携したAdwordsアカウントに新しいリマーケティングリストができていますので、あとは配信設定を行うだけです。

もちろんGoogle Analyticsではリマーケティングリストとしての活用だけではなく、企業からアクセスしたユーザーを分析することもできます。実際にアクセスが多く発生しているのか、コンバージョンが発生しているかどうかを検証してみてください。

企業からの検索もRLSAでターゲティング

リマーケティングを中心に話しましたが、Google Analyticsで作成されたリマーケティングリストではRLSA(Remarketing List for Search Ads)も可能です。通常の検索やRLSAよりも効率的にターゲットにアプローチできそうですね。

まとめ

Google Analyticsでネットワークドメインを「co.jp」にすれば企業からのアクセスのみをリマーケティング・RLSAをすることができます。BtoBマーケティング担当者は是非お試しください。

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