リスティング広告でコンバージョンを増加させる３つの方法

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リスティング広告ではコンバージョンを獲得することを目的とする場合がほとんどです。コンバージョンを計測しないでは改善はありえません。そしてコンバージョンを増加させる、CPAを下げるために日々運用に取り組んでいく必要があります。今回は『リスティング広告でコンバージョンを増加させる３つの方法』について解説していきます。

CVRを上げる

リスティング広告でコンバージョンを増加させるために必要なことは、CVR（コンバージョン率）を上げることです。CVRを上げるためには具体的に以下の改善を行っていきます。

広告文を見直す

広告文はCTRに大きく影響しますが、CVRにも影響してきます。魅力的なコピーを作成することはもちろんですが、コンバージョンをしやすい文言（無料、期間限定キャンペーン等）に工夫してみてください。

リンク先URLを見直す

ランディングページが適切でなければユーザーはコンテンツを十分に見ることなく直帰してしまいます。キーワードごとにリンク先URLを設定して、直帰率を下げるようにしていきます。

対象外キーワードを追加する

マッチタイプを部分一致で設定している場合には対象外キーワードを追加するようにします。そのためには検索クエリを確認して、不要なキーワードをピックアップしていく作業を行います。

ターゲティングを見直す

リスティング広告ではエリアターゲティングが可能です。特定の地域からのアクセスしたユーザーがコンバージョンしている場合には、その地域のみを配信にしたり、入札を強化したりすることで全体的なCVRを高めることができるでしょう。

成績の悪いキーワードを停止する

クリックはされていてもコンバージョンに結びつかない成績の悪いキーワード（CPAが悪いキーワード）は停止していきます。

CVRを上げる具体的な施策については「リスティング広告でCPAを下げるためのたった二つの方法」でも言及しています。

クリック数を増加させる

リスティング広告でコンバージョンを増加させるために必要なこと、二つ目は「クリック数を増加させる」ことです。そのためには「インプレッション数を増加させる」ことと「CTRを増加させる」ことが重要になります。

インプレッション数を増加させる

インプレッションはユーザーへのリーチを意味しています。インプレッションが増えないことには広告を見られる機会も少ないということになりますので、コンバージョンを増やしたい場合にはまず意識するべきポイントになります。具体的な施策は下記のとおりです。

キーワードを追加する

新しいキーワードを追加することでインプレッション数は増加します。たとえば「リスティング」で設定している場合には、「検索連動型広告」や「ppc広告」などもキーワードとして有効でしょう。あるいは「リスティング料金」や「リスティング代理店」といったミドル・スモールワードも設定していくことでインプレッション数は増加していきます。

部分一致に変更する

完全一致で設定しているキーワードを部分一致に変更する、あるいは新しく部分一致で追加することでインプレッション数は増加します。ユーザーが検索するクエリをすべて網羅することは不可能なので、マッチタイプを上手く活用していきます。部分一致のほかにも絞り込み部分一致やフレーズ一致もありますので、状況や戦略によって使い分けていきましょう。